La négociation d’accords collectifs est l’un des moments les plus décisifs de la vie sociale d’une entreprise. Elle engage l’avenir de l’entreprise bien au-delà de la date de signature. Un accord d’entreprise mal négocié, trop concédé, mal rédigé, mal compris, peut engendrer des années de tensions. Un accord bien construit, au contraire, crée un cadre de confiance qui dure, sur lequel s’appuient toutes les transformations à venir.
Nous préparons et facilitons vos négociations avec les instances représentatives du personnel. Stratégie de dialogue social, préparation des mandats, coaching des négociateurs, gestion des situations tendues
Négocier sans méthode, c'est perdre avant même de s'asseoir.
Mon intervention en négociation sociale s'articule sur 3 niveaux
La stratégie
Avant d’entamer une négociation, nous travaillons ensemble sur ce que vous voulez vraiment obtenir. Nous analysons le rapport de force, nous identifions les marges de manœuvre des organisations syndicales, nous définissons un séquençage et une posture. Rien n’est laissé au hasard.
La préparation de vos équipes
Vos négociateurs ne sont pas tous des spécialistes du dialogue social. Nous les formons et les accompagnons à tenir la table des négociations, gérer les moments de tension, déjouer les tactiques de blocage, rester dans une posture d’ouverture sans perdre en fermeté.
L’accompagnement en temps réel
Nous pouvons être à vos côtés pendant les séances en coulisse, en conseil entre les réunions, ou en facilitateur si les deux parties y consentent. Et si une négociation se retrouve dans l’impasse, nous intervenons en médiation relationnelle pour rouvrir l’espace du dialogue.
Accompagnement dans les Négociations Annuelles Obligatoires
Les NAO approchent, chaque année, la même tension. La direction a ses contraintes budgétaires, les syndicats ont leurs revendications. On arrive à la table sans stratégie vraiment définie, on réagit aux demandes plutôt qu’on ne les anticipe et on sort avec un accord que personne ne trouve vraiment satisfaisant, ou pire, sans accord du tout.
La direction d’une entreprise de 120 salariés fait appel à notre cabinet, afin d’obtenir un accord.
L’intervention de Canté :
Résultat :
l’accord NAO a été finalisé et signé à la majorité.
Négociation d’un accord d'intéressement Un directeur des relations sociales d’une entreprise de 180 salariés négocie un accord d’intéressement avec les élus CSE . Il maîtrise son dossier, mais perd ses moyens face à des élus aguerris. Il se laisse déstabiliser par les tactiques de blocage, accepte des concessions non prévues sous la pression du moment, ou au contraire se braque et ferme l'espace de dialogue. La compétence technique ne suffit pas : la négociation sociale, ça s'apprend.
L’intervention de Canté :
Résultat :
l’accord d’intéressement signé. Parties prenantes satisfaites. Dialogue social préservé.
Qu'il s'agisse de négociations annuelles obligatoires, d'accords de méthode, d'accords de branche, d'accords sur le temps de travail, l'égalité professionnelle, l'intéressement ou le télétravail: chaque négociation mérite une stratégie sur mesure.
Nous avons été de l’autre côté de la table, nous savons exactement quelles tactiques syndicales déstabilisent un dirigeant et pourquoi. Nous pouvons l’y préparer avec une précision que nul consultant qui n’a jamais siégé en instance ne peut offrir.
Nous connaissons les codes, les équilibres, les enjeux de pouvoir. Nous possédons cette rare expertise
« Ces 2 vies simultanées m’ont appris une chose que les manuels ne disent pas : une négociation sociale ne se gagne pas. Elle se construit.”
